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财信网“三益宝分析:P2P理财投资定位深度解读”

浏览次数:641次   发布时间: 2015-11-10 16:27

随着民间金融的蓬勃发展,实业与金融企业结合越来越紧密,在某种程度上,民间投资平台的出现就是为了弥合民间借贷市场的缺口,拉动民间中小企业的发展壮大。在扶持企业的同时,一大批以企业投资项目为主的平台自身也得不断上升、完善的建设。

 

当下在行业圈内流行的“小而美”平台的生存之道,也恰恰是这一市场规模和目标企业的特点所决定的平台典型特色。

 

主流市场的肢解和碎片化市场需求的散落,让传统奉行二八法则的市场分析人员不得的不改变策略。分众化时代的到来,对于金融界尤其是投资界而言,便是从粗狂的撒网捕鱼向定向设饵转变。

 

什么叫定向设饵呢?简单来说就是,市场分散的情况下,大面积广覆盖不但成本高,而且投入产出的利润差额会不断缩小。在这种情况下,作为规模较小、资金有限的平台来说,做更具针对性的投资人设定更显明智。饵料有限,选择最适合自己平台的受众撒网,才能取得最高利润率。

 

 

 

 

如何定向设饵,首先要了解平台,同时要了解你要吸引的是哪一部分投资人。笔者以三益宝网贷平台为例来阐述:

 

这个平台是典型的“小而美”的定位类型,平台不算大,注册资本5000万,实力还可以,主营业务类型是中小微型企业,对于这一业务定位,笔者以为,一方面能看出这个平台自知能力还可以,另一方面,这个定位也很聪明。

 

为什么说这是一个“聪明”的定位,我们回头看网贷投资理财存在的目的:弥合民间借贷市场的缺口,帮扶中小发展中企业解决资金流动问题。

 

那么,接下来答案很清楚明了了。当然,民间企业的借贷是网贷投资的重要一块儿,还有一块儿,想必投资人比我更清楚,便是个人对个人,也就是我们通常所说的P2P投资,这一投资形式也是网贷的典型业务模式,行业成形至今,P2P以拍拍贷做的最成熟,而对于一般的中小平台来说,贸然做P2P有一个不可回避的缺陷:个人信用把控如何解决?

 

庞大的消费借贷群,通过网络平台从投资人处获取资金,然而就我国目前相关的信用体制和法律规章来看,无论个人违信法律成本还是道德成本,都还很低。中小平台在不具备信用大数据的支持的前提下,很难保证P2P借款的真正安全。

 

这一点,也是我之前说三益宝P2C企业直投定位“聪明”的另一个原因。因为企业作为一个较大和更具显性特质的社会单位,其行为和资产的合理合法更能靠法律制度评估和控制。相比于隐秘在芸芸众生中的一般个人,企业这个社会单位违背信用的社会道德成本、法律成本更高,这是选择企业作为借款对象的原因之一。

 

另一方面,投资安全不能完全交给信用承诺,笔者完全不赞成拍桌子完成的交易决策。这一点,在三益宝的风控安全方面,做的就比较特别。对于借款企业采取绝对控股的方式,控股率高达70%以上,这就意味着企业一旦违约,三益宝就可以以最大股东的身份对企业资产进行处置。换句话说,如果一个企业对自身的还款来源没有信心,但这一份协议,就不敢签。

 

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