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财经网“P2P平台营销激战正酣 一时热闹怎比长长久久?”

浏览次数:414次   发布时间: 2015-12-03 16:32

    年底将至,各大平台营销活动漫天铺

 

为应对年底的流动性压力,多家P2P平台都推出了各种各样的营销活动,例如感恩节活动礼包、情暖冬日礼包、投资拿返现、推荐拿返现等。

 

 

 

就连笔者所熟知的平常不怎么搞活动的三益宝,这会儿也来凑热闹了,上线一周年的周年庆,又是送红包,又是送公仔,还返现金。

 

对此,一平台管理层人员告诉《每日经济新闻》记者,P2P平台年底推出各种活动,不仅仅是为了应付流动性管理,也是考虑到平台未来的发展。 

 

“活动仅仅是一个信号,真正的行业竞争才刚刚开始。”在笔者与三益宝负责人交流的过程中,得到这样的回应。

 

三益宝负责人还表示,此次年末活动并不仅仅是为了拉新,更重要的一层含义是,对于三益宝重视投资用户的阶段性回馈。

 

    三益宝: 客户为王,营销只是手段

 

“注意力资源一直是网贷平台营销争夺的焦点,三益宝也不例外,毕竟现在已经不是酒香不怕巷子深的时代。”三益宝运营总监指出,任何行业都有着远远超过受众承受的海量信息,稍不努力,你就可能被淹没在浩如烟海的信息流中。

 

可是,一味重视营销,也会造成本末倒置,实力虚夸的后果。客户是最重的成绩验收者,引流之后的客户体验,最终决定了这个平台能够存在多久。

 

说了这么多年的顾客至上,真正做到客户为王,实非易事。总结起来,要坚持客户为王的理念,营销手段的适当整合,必要辅助不可少。

 

那么作为一个平台,客户为王体现在哪里?

 

首先是为客户提供方便快捷的投资操作系统,这一点上,大部分平台都能做到。

 

其次,是针对不同类型的投资客户,推出针对性的投资交易模式,像三益宝网贷平台,就是主要针对对于实体企业有投资意向的投资人。门槛不高,周期3-12个月,年化收益15%,主要针对理性长远投资者设定。

 

再者,就是平台的风控是否真的做到了业界良心,不少平台都打着严格风控、绝对安全的旗号,但殊不知,任何投资均没有万无一失,而对于新生网带投资,这种说法笔者不敢苟同,任何平台也无法做到。而笔者在三益宝平台并没有见到过类似于绝对安全之类的承诺,再提及风控,没有空口承诺,而是列举出平台自身保障投资项目安全的种种程序和手段,据笔者所知,该平台上线至今,一直保持着零坏账的记录。

 

总而言之,网贷投资这个行业,是铁打的营台流水的兵,一年一年换面孔,风头一时不算本事,谁能留到最后才是成功。

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