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新快网“烧钱营销是网贷获客唯一出路?好平台这样做的”

浏览次数:578次   发布时间: 2016-02-18 17:13

    “用户转化率偏低、获客成本居高不下,尤其是春节的疯狂红包,养叼了潜在客户,更难获客。”行业采访中,各大网贷平台,包括三益宝平台的负责人,都如是表示。

    春节红包的复杂体验不仅没有让投资者领情,反而再度催高了网贷平台的获客成本。 目前,P2P获客成本高企已成为行业无可回避的问题,从早些时候的一个客户成本200-300元到500元,再到最新的1000元。

    “不投广告等死,乱投广告穷死。”这是很多网贷平台运营人员的痛。
 


    网贷平台不烧钱,就必死无疑?

    获客成本的水涨船高,一个很重要的原因在于行业的竞争。随着互联网金融行业的发展,风投、上市公司、国资等相继进入该行业,这些平台财大气粗,营销手段层出不穷,豪掷千金,无形中拉高了P2P行业的获客成本。
 
    “线上流量的相互挤压,行业内的消耗战,也是重要原因。”在行业采访中,三益宝平台负责人表示,首先行业竞争激烈导致营销成本上升,其广告平台普遍涨价。

    然而,不知道诸位投资人有没有思考过,羊毛出在羊身上这个问题。平台话费了大量的资金用于营销获客,而真正投入到业务完善,风控升级,风险把控的人力财力又有多少?你以为这些成本都是谁来承担,当然还是投资人。

    所以,谁导致了营销成本的虚高不下,又是谁导致了行业内高息风靡,四处揽客。又是谁,导致了诸多平台漏洞百出,但还能成功铤而走险的圈钱骗局?

    投资人不是交易盘上的一方代名词,而应该是一个有知识的,具备专业素养和理性投资意识的行业一员。

    三益宝:平台精于业务,才能长远

    事同此理,作为平台。生存发展的出发点,不是如何烧钱营销获客,而是应该做好专业本分。

    精于业务,优势自显。

    如何做到精于业务?首先要有明晰的业务架构。以三益宝平台为例,该平台的业务是典型的P2C,也就是个人对企业的投资帮扶形式。

    在资金交易中,平台通过第三方支付平台,不设立资金池,防止与平台自有资金混淆,影响投资人利益。

    风控方面,可以说是三益宝最大的优势,平台引进的FJO七级风控,从最初的项目审查,到后来的实地考察,综合评估,后续跟进。一共有七个关卡层层把关,最终筛选出最优质的企业项目,推荐给投资人。

    当然,这还远远没有结束,即便是企业通过了层层的选拔,也还要接受平台的绝对控股,控股率高达70%以上,确保企业的实物资产掌握在平台受众,在后续的还款过程中,保持绝对的主动权,更好的保护投资人的利益。

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