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中华网“投资党:说说P2P平台烧钱那点事儿”

浏览次数:500次   发布时间: 2016-04-06 14:37

都说抢先占领了互联网商机的风口,连猪都能飞起来。换一种说法,我不知道烧钱营销到底能不能让自己的平台知名度飞起来,但我知道,如果不少钱,平台名字永远会像石沉大海一样,无几人知晓。

 

在以互联网为传播和交易渠道的网贷行业,似乎更是真理,烧钱比拼,从未停止过。从最早期的百度竞价、论坛推广,到后来的户外广告竞标,以及综艺节目、电视剧等的赞助,再到最高逼格的央视“标王”争夺,可以说,P2P的烧钱营销战,真的是愈演愈烈。

 

而营销战最直观的后果,便是平台获客成本的直线攀升。从07年网贷刚刚进入中国市场时不到10元的获客成本,到今天上百元甚至更高。这增长速度,可比投资人的收益率涨得快多了。

  

 

各大平台争相烧钱,赚钱的却是……

 

在很长一段时间里,P2P运营者的思维大多定位于肯烧钱,推品牌,就能迅速在行业内站稳脚跟,甚至是干掉百度,踏平腾讯,超越阿里都不是梦。

 

但事实上,你们一大波平台在那儿相互争夺有限的客户资源,就要不断的将竞争对手的推广关键词挤下去。由此,经过一段时间的烧钱之后,大多数的平台开始感觉吃力,但永远有一波又一波的新晋平台、资本实力担当在不断砸钱。这样下去,行业内的挤兑风潮是必然结果。

 

无底洞的烧钱黑洞永远填不满,平台的老本都被掏空了。赚钱的当然是,你懂的。

 

这不仅让人思考,平台为获得高关注度的疯狂烧钱行为,真的好吗?换言之,除了烧钱引流量,转化用户,还有别的推广方式吗?以及营销成本应该就控制在什么水平比较合理?

 

吸引到投资人又不烧钱,怎么做到?

 

这不仅是笔者想要讨论的问题,也是很多从业者,尤其是平台经营者关心的话题。

 

要想吸引到目标客户群,首先要明确核心竞争力。对于P2P来说,最能体现平台核心竞争力的便是对于资产端的风险控制能力。毕竟,我们都很清楚,风控能力和投资项目的安全度直接挂钩。

 

那很清楚了,包装升级自身,或者是能够吸引投资人的重点,便是风控体系以及相关团队的专业性。笔者现在了解的平台中,不乏做风控做的好的平台,像拍拍贷、三益宝,都是正面的典型代表。

 

其中,拍拍贷的风控是基于大数据的魔镜系统。相信大部分人比较熟悉。这里要重点说说三益宝的风控模式,为什么把它当成重点。原因有二:

 

第一,三益宝业务模式独具特色,是为数不多的P2C企业直投中做的不错的。投资对象都是实体企业,风控把关过程也包含了一些列的实地考察过程。

 

原因二,三益宝风控环节中,有一环是对于借款企业的绝对控股,控股率一般在85%以上。这里需要说明的是,这一比例的控股率,在国内的网贷投资市场中,都是很少见的。这意味着,借款企业要为自己的借款承担责任。一旦逾期,便会面临被三益宝平台变卖折现的命运。

 

当然了,风控要做好,同时,营销也不可少,毕竟如今的年代,酒香也怕巷子深。而笔者想要表达的意思是,站在投资人的角度,在审查评估一个平台靠谱与否的时候,知名度固然重要。但与此同时,具备剥除平台营销光环看到其真正水准的能力,更要具备。

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