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消费日报“P2P平台:烧钱刷存在感 还是安全创收树口碑?”

浏览次数:326次   发布时间: 2015-09-24 09:36

伴随着各大鳄进场,P2P行业的竞争也进一步升级。眼下,一场没有硝烟的“营销大战”正愈演愈烈,拼品牌、拼创意、拼存在感。从央视到各大地方卫视,从电影院、高铁、地铁到各大楼宇、电梯,随处可见P2P平台的线下广告,广告费用动辄几十万到上百万、上千万元不等。在部分业内人士看来,这种情况可能还将进一步白热化。

 

 

 

    P2P平台怒砸重金,火拼各大媒体

 

9月中旬,高冷范儿十足的陆金所牵手杜蕾斯、饿了么、《功夫熊猫3》,玩起跨界营销。就在本周,上个月刚刚宣布获得2.07亿美元C轮融资的上海P2P平台点融网,也开启了大规模投放广告的模式投放范围覆盖北京卫视、东方卫视等全国各大卫视。此外,部分影院也有该平台的广告。

 

此外,e租宝高调进军央视,一举拔高了自身的日搜索量,日成交额一度超过了陆金所,荣居榜首。虽然火热的营销推广给e租宝带来了源源不断的流量,但日成交好几亿的量,依然还是让人心里打鼓。且不说这每日将近5亿的成交量对于刚刚成立一年的e租宝来说,是否在其运营能力之内,但是着巨大的款项的项目来源,都多多少少会让人暗生疑窦。

 

不知道是央视的营销推广带来了无穷的业务量和投资流量,还是非常规的其他原因。站在投资人的角度,笔者以为,对于e租宝当下火爆异常的情况,最好静观其变,不可盲目跟进。

 

    三益宝,稳盈创收,把钱烧在安全创新上

 

互联网金融平台要想扩大影响力,引来足够的流量和业务量,烧钱推广无可厚非。但推广与自身建设的费用比例该如何把握,这是一个微妙的权衡。

 

当然,资本雄厚如陆金所,各种跨界联合、宣传噱头满天飞。与此同时,互联网金融数量更多的中小型平台该如何自宣,则是另一个需要重新考虑的问题了。

 

在平台的运营商,笔者比较欣赏的一个网贷平台三益宝,一直采取的是稳步推进,宣传与网站建设并重的策略,甚至从某种程度上来讲,更侧重于自身网站技术安全建设上。

 

该平台成立于2012年,正式上线是在去年12月份,上线至今,平台上的项目至今未出现过坏账逾期,零坏账本身就是一块不错的招牌。“目前,三益宝在推广上的投入费用并不算很大,保持常规推广,与此同时,更加注重的是网站本身的建设和业务模式的优化。”在采访中,三益宝负责人坦言。

 

说到安全创收,三益宝可谓一直精益求精,该平台的模式是P2C的企业直投。对于借款企业的筛选,是保障投资安全收益的关键,所以这基本上风控的核心所在。互联网的劣势在于其虚拟的交易环境以及无法面对面交流带给人的不安感。而三益宝的优势便是,利用高度透明化的风控流程,来让投资人如身临其境般的,了解投资项目的具体情况。

 

值得一提的是,经过了层层筛选的企业,最终还要接受三益宝平台的绝对控股,才可以获得贷款的机会。这一举措,目前在整个行业内都是不多见的。

 

总而言之,有人花钱赚吆喝,用流量引销量;有人花钱自建,用实力赚口碑。在传媒发达,信息为王的今天,这两种方式都有其优势,但最终胜负如何,且看长远再说。

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